在零售行业中，只要有实物交易，库存管理，就会有SKU的概念。
SKU（Stock Keeping Unit）是指库存的最小单元，现已被引申为产品统一编号的简称，它是商品的销售属性集合，每款产品均对应有唯一的SKU，一款产品多种属性，则有多个SKU。
● 举个例子：
一款裤子分为S、M、L三个尺寸，同时每个尺寸又有红色、黑色、绿色、蓝色四个颜色，那么产品的SKU就等于12。
在实践应用中，我们发现通过产品SKU分析，可以帮助企业挖掘每个单品的问题，进而评估零售业务的盈利能力和经营效率，协助商品人员更好地调整产品结构、订货计划，采取细分的营销策略，最终提高门店销售业绩，减少库存，从而保证利润及商品流转效率。
SKU分析的维度众多，分析方法也并不唯一，但都离不开以下关键数据，让我们先了解一下这些相关名词和计算公式，以便更好地进行的SKU分析。
1、SKU畅滞销分析关键数据
SKU上新数量排名
某个SKU的上货总数在当季所有上市新品总数中的降序排列位置，数值越大，排名越靠前。(一般取前20%作为重点款)
SKU上新金额排名
某个SKU的上货总额在当季所有上市新品总额中的降序排列位置，数值越大，排名越靠前。(一般取前20%作为重点款)
SKU销售量排名
在某一固定时段内，某个SKU的销售总量在当季所有产品销售总量中的降序排列位置，数值越大，排名越靠前。(一般取前20%作为畅销款，取末尾20%作为滞销款)
SKU销售额排名
在某一固定时段内，某个SKU的销售总额在当季所有产品销售总额中的降序排列位置，数值越大，排名越靠前。(一般取前20%作为畅销款，取末尾20%作为滞销款)
SKU售罄率：
在某一固定时段内，售罄率=从货品进仓日起N天的销售数量/总进货数量X100%
SKU售罄率排名
在某一固定时段内，某个SKU售罄率在当季所有产品售罄率之中的降序排列位置，数值越高，售罄状况越好。(一般取前20%作为畅销款，取末尾20%作为滞销款)
SKU销售折扣率排名
在某一固定时段内，某个SKU平均销售折扣率在当季所有产品平均销售折扣率之中的降序排列位置，数值越高，折扣越高，销售毛利水平越好。(一般取前20%作为高折款，，取末尾20%作为低折款)
SKU缺货率
某一时段内，某个SKU的缺货件数/需求件数X100%。
SKU库存量排名
从进仓之日起，某个SKU在固定时段内的库存总数在同期所有SKU库存总数中的降序排列位置，比值越大，排名越靠前。(一般取前20%作为重点款)
SKU库存额排名
从进仓之日起，某个SKU在固定时段内的库存总额在同期所有SKU库存总额中的降序排列位置，比值越大，排名越靠前。(一般取前20%作为重点款)
SKU库存现值排名
从进仓之日起，某个SKU在固定时段内的库存总现值在同期所有SKU库存总现值中的降序排列位置，比值越大，排名越靠前。(一般取前20%作为重点款)
畅销SKU-ATV
在某一固定时段内，所有包含某个畅销SKU的销售客单的平均客单价，数值越高，说明此款连带销售能力越强。
畅销SKU-UPT
在某一固定时段内，所有包含某个畅销SKU的销售客单的平均客件数，数值越高，说明此款连带销售能力越强。
畅销SKU全码率
在某一固定时段内，某个畅销款SKU的库存尺码数/该SKU应备尺码总数X100%，数值越高，尺码越全，销售越容易，反之则存在断码问题。
畅销SKU退货率
在某一固定时段内，某个畅销款SKU的退货件数/总销售件数X100%，数值越低，退货越少，反之存在质量异议。添加微信：fzsp136，回复“报表”，即可免费领取：OTB与产品回顾、调拨与补货、利润及盈亏平衡点分析等三份报表模板；
畅销SKU试穿成交率
在某一固定时段内，某个畅销款SKU的销售件数/总试穿次数X100%，数值越高，成交率越高，反之存在问题异议。
2、SKU属性销售分析关键数据
品类销售额占比
在某个时段内，品类销售额占比=某个品类的商品销售额/所有商品的时段销售总额的比值X100%。
品类月度销售指数
某一时段内，某品类商品月销售额 / 所有商品月销售额X100%，取时段历史同期平均值，历史数据积累越长，该数据的参考性越高。
品类区域销售额占比
在某个时段内，品类区域销售额占比=某个品类的商品在某个区域或城市的销售额总/该品类在同期内所有区域销售总额X100%。
品类气温销售占比
在某个气温段内，品类气温销售占比=某个品类的商品销售额总和/该品类在同期内所有气温条件下的销售总额X100%。
色类销售占比
在某个时段内，某个颜色类别的产品的销售总额/所有颜色类别商品的销售总额X100%。
色类区域销售占比
在某个时段内，某个颜色类别的产品在某市场区域内的销售总额/该色类商品在所有市场区域销售总额X100%，比值越大代表该颜色在该区域越畅销。
材料销售占比
在某个时段内，某种材料的商品销售总额/所有品类商品的时段销售总额。
材料区域销售占比
在某个时段内，某个材料类别的产品在某市场区域内的销售总额/该材料类别商品在所有市场区域销售总额X100%。比值越大代表该颜色在该区域越畅销。
产品季节属性(适销期)
服装服饰商品根据不同季节气温下的适穿性，一般一年分为4-8个季节属性。
总的来说，SKU相关数据的收集与分析，还是需要大家结合运营中碰到的问题点和需求，加入不同指标数据进行多维度分析，常见的有：定价是否合理、商品颜色用户是否喜欢、结构是否合理、营销是否有效、访客行为分析、销售趋势分析。
另外，还要因人(管理者)、因事(经营的具体情况)、因市(市场环境)、因地(地理位置)、因时(节假日)、因季(季节特点)等各个方面经过科学分析，统筹规划和综合考量，最终才能达到店铺盈利的目的。
