近幾年來，隨著人均可支配收入持續增長，化妝品市場規模持續攀升。
根據國家統計局數據顯示，2013-2022年，我國化妝品商品零售總額從1,625億元增長至3,935億元，期間複合增速為9.25%。
△ 2015-2023年上半年中國化妝品零售總額（億元，參考）
雖然在2022年，受出行受阻等多種因素影響，我國化妝品零售額較上年下降4.5%。隨著出行恢復，據國家統計局發佈的2023年1-6月社會消費品零售數據顯示，2023年上半年，社會消費品零售總額為227588億元，同比增長8.3%。其中，化妝品類商品零售額為2071億元，同比增長8.6%。今年上半年化妝品零售總額首次突破了2000億元大關，為歷史最高水準。
統計局對此表示，2023年上半年經濟社會全面恢復常態化運行，宏觀政策顯效發力，國民經濟回升向好。
值得注意的是，從2014年至2023年上半年數據的統計對比可以看到，今年上半年化妝品零售總額首次突破了2000億元大關，為歷史最高水準，且除2022年下跌外，其餘年限均為正向增長。
01 行業內多數公司半年報業績預增
除了整體大盤實現增長，部分美妝上市企業發佈的業績也實現上漲，扭虧為盈。
珀萊雅：近日，美妝龍頭珀萊雅化妝品股份有限公司發佈2023年半年度業績預告，預計今年上半年實現歸母淨利潤為4.6億元至4.9億元，與上年同期相比，將增加1.63億元至1.93億元，同比增加55%至65%，漲幅較大。值得一提的是，今年一季度珀萊雅的營收、淨利潤同比增速都接近30%。
上海家化：上海家化聯合股份有限公司預計上半年淨利潤2.85億元-3.15億元，同比增加81%到100%。
雲南白藥：7月13日發佈2023年半年度業績預告。公司預計2023年半年度實現歸屬於上市公司股東的淨利潤為261,274.93萬元至300,606.64萬元，比上年同期增長74%至100%。
片仔癀：7月13日，發佈業績快報稱：2023年上半年淨利潤15.3億元，同比增長16.43%。公司核心產品片仔癀系列產品、片仔癀牌安宮牛黃丸銷售增加。
華熙生物：預計公司23 Q2 營收基本持平，歸母淨利潤基本持平。23H1 預計營收增速2%，歸母淨利潤基本持平。23Q2 醫美板塊預計高雙位數增長，原料業績預計增速為15-20%，護膚品板塊小幅下滑。
貝泰妮：預計公司23Q2營收增速20%，歸母淨利潤增速20%。
丸美股份：預計公司23Q2 營收增速30%，歸母淨利潤增速20%。結合Q1 業績，預計23H1 營收增速28%，歸母淨利潤增速21%。
朗姿股份:預計公司23Q2 營收增速25%，歸母淨利潤增速500%。結合Q1 業績，預計23H1 營收增速26%，歸母淨利潤同比大幅增長1322%。
另外，線上上管道，抖音、快手美妝消費均實現“增長”。數據顯示，2023年1-6月，抖音美妝消費增長54.5%；快手美妝消費增長15.9%。但另一方面，天貓（淘寶）、京東等電商平臺，2023年1-6月美妝消費均呈現“下降”。
（图源：用户说）
02 全管道經營成必然 精細化運營深耕品牌力
不斷增長的美妝市場，吸引了一眾玩家，行業競爭不斷加劇。在消費者越發成熟、流量紅利弱化、競爭態勢激烈的情形下，美妝品牌該用什麼姿態來面對“內卷”生態呢？
珀萊雅：恒康科技此前發佈的《中國美妝品牌2022年成績單分析，業績增長策略有哪些？》中就有提到，珀萊雅業績增長的主要原因在於其持續推進“6*N”戰略 （新消費、新行銷、新組織、新機制、新科技、新智造），深化“多品牌、 多品類、多管道”策略，繼續夯實“大單品策略”，旗下各品牌銷售勢頭向好， 實現穩定增長。
上海家化：上海家化表示，公司自第二季度開始，加大品牌投入，驅動高毛利護膚品類收入快速增長，結構性地提升了毛利率，同時讓銷售費用率、管理費用率穩中有降。同時，上海家化將全面優化管道，線下持續通過新零售賦能+傳統零售縮編整合，提質增效。線上加速構建自播、達播矩陣，降低對頭部主播的依賴度，逐步打造垂直私域流量。
華熙生物：2022年重做戰略解碼，從原料銷售轉向提供解決方案，進行數位化轉型； 2023 年開始提出數位化運營、降本增效等方式由放轉收，加強中臺能力，進入高質量健康增長階段。
過去十幾年，受電商管道發展紅利的影響，美妝品牌加速由線下轉向線上佈局，傳統電商成為品牌入駐的勝地。然而，在不斷挖掘新流量的同時，美妝品牌普遍發現一個問題，即公域獲得的流量往往是一次性的，用戶流失率高。且隨著流量紅利不斷銳減，公域也不再是低價的流量池。美妝發力線下，打造多元化管道佈局，是大勢所趨。
整體來看，我國化妝品市場回暖速度加快，趨勢明顯，線下零售市場迅猛增長，不少品牌正努力通過線下與消費者“面對面”接觸塑造品牌形象，傳播品牌文化，多元化佈局線下專櫃、門店，實現全域增長。
另外，一些DTC品牌也需要尋找線下增長點。
去年線上管道占主營業務收入超90%的珀萊雅在近日表示，今年將是其線下重啟元年，將在日化管道與在百貨管道重點發力。
擁有璦爾博士、頤蓮等多個功效護膚品牌的福瑞達生物近期宣佈，將在今年全面發力線下，並提出首年打造共計3.5億回款的線下市場規模，覆蓋線下2億消費者的目標。
另外，面對消費者需求多元化、差異化趨勢，化妝品企業逐漸通過打造多品牌方式，覆蓋更多消費群體和細分需，同時通過對用戶精細化運營、提高用戶的複購率成為了品牌行銷的關鍵。
