今日處暑過後，氣溫也開始變得涼快。每到換季的時候，那些過季的服裝都會讓我們頭疼不已。服裝店換季清倉該怎麼做才能有效清理庫存呢？新品該在什麼時機上貨呢？
換季清庫存如何又快又好
我們都知道，服裝的換季節奏非常快，過季或過時的服裝一般很難再賣出去，這樣不僅會成為庫存占地方，且資金回不來，最後造成店鋪虧損。
那麼如何在利益最大化的前提下把庫存清掉呢？
01-及時調貨
季末進貨時，要堅持少量多款，並且給店裏的導購定下規矩，只要新進的款式在3天內沒有人詢問，或者在5天內沒有售出，便迅速返回批發商那裏調換其他顏色或款式。
02-清理庫存要趁早
既然季末要清貨，那麼什麼時候清？大家有提前做好規劃嗎？當季款當季清，別拖到季末。寧可虧錢、不可壓貨，這是服裝淡季的一些銷售原則。
實際上8月還沒到，有的服裝店就開始換季大清倉、大甩貨了。首先是因為顧客到線下買衣服大部分是應季需求，剛好你在清，她也更容易接受這些准庫存貨。當過季了顧客沒需求了，就更清不動了。當然這個過季的具體時間要根據你的店鋪所在地的氣候來決定。
其次當服裝店的利潤不佳，想要回籠資金，保持基本的收支平衡，那麼就一定要趁早清理庫存時，否則等其他品牌服裝的清倉促銷活動集中到一起時，競爭壓力就更大了。
當然，這都需要店主弄清楚店裏的滯銷款是哪些，提前把它規劃到要清貨處理的類別裏。
03-怎麼清庫存
怎麼清庫存，選對方法和途徑很重要。
①庫存較多，打折處理
過季商品比較多的時候，很多店鋪會選擇打折處理。這種情況下，店鋪各位置的陳列要跟著反應過來。
第一步：櫥窗調整
櫥窗作為傳遞店鋪資訊的第一窗口，店鋪要打折，櫥窗的陳列調整是重中之重！一定要在櫥窗裏展示折扣促銷相關的POP，吸引顧客進店。
第二步：店內陳列調整
櫥窗展示了打折資訊之後，店鋪內部調整也要跟上。常見的做法是按照不同程度的折扣，將同一個價位的貨品進行集中陳列展示，切記不要亂堆積。同時將顏色顏色鮮豔，價格偏低的款式放置在靠近門口的位置來吸引顧客，再按品類分區，因為它能最直觀地告訴顧客折扣區域在哪，方便顧客思考需要購買什麼，快速引導顧客完成交易。
②庫存較少，搭配處理
當過季貨品數量不多，店鋪沒有太大的資金壓力，一般不願採取打折處理，而希望以正價出售。
那麼，這種情況之下的一個訣竅就是，和應季新品進行搭配陳列：可以採用新舊搭配陳列的方法，在數量不多的過季貨品中挑選一些款式和顏色都比較突出，且和應季新品主題吻合的，將其和應季新品進行搭配。這樣的搭配陳列也會起到新品帶動過季品銷售的作用。或者挑選出合適的過季貨品，通過上下裝搭配成組合出售。許多客戶看到有優惠還是搭配好的，只要不是太難看的款，都會很心動的。
當然這個組合利潤要提前計算好。
③全管道清倉
現在的服裝零售企業基本都拓展了線上、線下多個管道進行銷售。一部分門店的庫存可以調撥到折扣店（例如奧萊）進行清倉，或者通過公域直播、私域社群、微店等線上管道做低價、秒殺活動來加速庫存的處理。
如何避免季末庫存過多
根據季節變換來清理庫存，從而保證店鋪服裝的正常銷售，是服裝零售業的常態。然而，“降價清庫存”的辦法終究是為了清貨而清貨的應急下策，而不能作為長久之計反復使用。為了避免季末出現更多的庫存，減少損失，我們應該從一開始就扼殺庫存積壓的萌芽。
問題1：訂貨時全憑自己的喜好、經驗，缺乏數據分析及計算能力
實際上，很多服裝店（還有消費品零售業）之所以產生庫存積壓，根本原因在於訂貨不准確，組貨不合理。很多服裝店主、買手在訂貨時全憑自己喜歡和經驗，並沒有認真分析計算自己的門店坪效、通杆數量、訂貨總量等，不看店鋪以往銷售的數據、客戶數據等，沒有準備的數據做支撐，訂貨結果比較粗放。
這樣門店的商品不一定能滿足消費者的需求，導致顧客進店缺沒有自己喜歡的、想要的商品，流失商機。或者由於結構不合理，暢銷品過早斷色斷碼，而一些商品某些色號碼數早就賣光，某些色號碼數還剩很多。
問題2：不考慮商品的生命週期，沒有清晰的上貨時間規劃。
由於服裝的季節性很強，往往一件服裝的生命週期只有3周，之後就要進行下架上新。這就需要服裝店主明確店鋪的上貨波段，有序上新下架，保持店鋪新鮮感，讓客戶眼前一亮的同時買到想要的款。一旦實際上貨時間晚於預期計畫，某些生命週期非常短的款式就容易造成積壓。
但也有一些品牌盲目地學習國外快時尚品牌，每2周上新一次新貨，而且一季比一季早。結果卻造成新品不應季，波段上的太頻繁，款多量少，斷碼貨品擠壓很多，壓根沒有推廣重點，明明是新品卻變成舊品，最後不得已來個季末大清倉。
因此，服裝零售企業想要商品在各季度都賣得好，減少季末庫存，那就必須提前做好商品企劃。根據店鋪實際坪效確定訂貨量、根據店鋪動銷情況、客戶特性確定貨品風格、根據品類搭配、色彩、流行趨勢等確定組貨比例，合理訂貨，科學配貨，合理安排新品上市、季末清倉等商品運營工作。
針對上述問題，恒康科技一直在探索如何借助AI技術將商品運營規則沉澱為更科學的大數據模型，從而實現精准科學的商品企劃及商品鋪補調。目前已成功應用於361°、九牧王等商品管理中。一方面，服裝零售商對客戶需求、店鋪需求有了更準確的把握；另一方面，訂貨、配貨、調撥過程越來越智能化、自動化。系統自動按照規則得出最優解決方案，大幅提升了商品AD人效及鋪補調精准性，讓庫存周轉更快，節省成本，實現銷售最大化。
上新品要做哪些準備
在換季的時候，新品的容量可能還占不到店鋪整個貨品20%的量。但此時店鋪就應該做好店鋪新品上市的準備工作了。
第一步：
要求導購要對新上市產品的款式、顏色、材質、價格、數量、穿著特點和注意事項，要有充分的瞭解。
第二步：
需要結合本店的情況，對新品的陳列區域作一下規劃，確認新品放置的陳列區域。
第三步：
在確認的陳列區域內的牆面依據產品特點作一些簡單的規劃和調整，使牆面可調節道具更符合現有的新品陳列需要。
如：原有的牆面作上衣的陳列，現需要進行秋裝的陳列，這裏就需要對牆面進行一些重新規劃和設計了，使之更符合現有秋裝的陳列要求。
第四步：
對新到的產品進行分貨後，選出出樣款進行重點陳列。讓顧客加深新品的印象必須是要視覺陳列，讓人一眼就能看到，讓人一眼就能記住，新品的陳列要符合店鋪的形象，不要只要是新品你就往上掛，這樣視覺就比較的雜亂，這讓想要瞭解新品的人都覺得累。
而且還要保持保持新貨的系列感，在貨量不夠的時候，可選擇重複出樣，也可將上一季厚度相近的產品放進來充數，但產品的顏色只能是新貨中有的色彩，不能有明顯的色差。
第五步：
依據店堂的新品陳列，挑選出櫥窗的出樣款式進行重點陳列。不管是春夏秋冬哪個季節的上新，一定要把新款放在首要的陳列位置。例如秋季產品的上新，將主打的夏裝撤一塊陳列版塊出來，懸掛秋季新品，這樣一個版塊的新品，不僅不會影響夏裝的銷售，也得到了秋裝上市的宣傳。
第六步：
想要讓消費者知道你店鋪中有新品，除了門店陳列展示，靈活運用線上媒體進行推廣是必不可少的。大家可以配合商品企劃安排，通過官方商城、雲店、第三方平臺、私域運營等管道告知進店消費者店鋪新品，並且通過贈送優惠券、新品活動等形式引導顧客下單。
換季是服裝銷售的淡季，服裝零售商只要選擇合適方式，也能讓銷售利益最大化。當然，如果有一套智慧零售系統配合，將能高效、輕鬆處理各種業務。
